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Iter Operativo

Iter Operativo

Un Contratto ritagliato sulle esigenze del Cliente

Quando un potenziale Cliente e Capitalimpresa SpA si incontrano, il primo obiettivo è fare in modo che risultino ben definite le finalità del possibile Contratto.

A questo punto il Team Operativo di Capitalimpresa SpA deve effettuare le opportune valutazioni/considerazioni per poter verificare, ed essere ragionevolmente consapevole, di esser in grado di condurre a termine quanto richiesto. Se esiste questa importante "conditio", allora Capitalimpresa SpA propone al Cliente il Contratto, che dal punto di vista del pagamento, prevede un minimo di parte fissa (per rimborsi spese, preparazione documentazione, presa di contatti e partecipazione alle varie riunioni, ...) e la parte di riconoscimento vera e propria sarà solamente a "success fee".

Quando il Contratto è sottoscritto dalle parti è anche utile concordare con il Cliente il relativo Piano d'Azione, o più di uno, pur di massima. Si procede, quando ad esempio si è alla ricerca di un partner, a:

  • confezionare un Information Memorandum nel quale sono date, in modo anonimo, le informazioni principali sul Cliente (mission aziendale, mercati, classe di fatturato, dipendenti, quota disponibile, assets principali, il perchè della ricerca di un partner, alcuni valori finanziari di massima,...)
  • elencare una prima lista di potenziali partners da contattare e da condividere con il Cliente
  • preparare un NDA (Non Disclosure Partners Agreement)
  • effettuare gli incontri con i potenziali interessati e, nel caso di interesse confermato, fare loro firmare il NDA
  • organizzare incontri con il Cliente e il potenziale partner, supportare il Cliente nella possibile Due Diligence (valutazione azienda, modalità cessione, ...) e nella finalizzazione positiva del Contratto
Quanto sopra deve essere realizzato con una tempistica ragionevole, funzione dell'incarico, e con un esito evidente di soddisfazione da parte del Cliente.

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